Archives par mot-clef : Culture
Comment répondre aux objections de prix
Lorsque vous discutez de votre produit ou service et que votre prospect lève une objection de prix, il est facile de le prendre au mot et de réagir trop rapidement avec une contre-proposition reliée au prix. Attention à la signification … Continuer la lecture
Vendre à la façon américaine
Pour avoir du succès en vente aux USA, il est nécessaire de se mouler à la culture américaine, c’est à dire vendre comme le font les nord américains, qui sont plus «fonceurs», «axés sur la conclusion de l’opération», «plus factuels», … Continuer la lecture
L’impact de la culture dans la vente
Ce billet présente des informations intéressantes sur l’impact des aspects culturels sur les activités de commercialisation. Continuer la lecture
Présentations efficaces
La présentation est un outil de vente essentiel. Ce premier billet sur les présentations efficaces se concentre sur les présentations de 5 minutes et moins. Une courte présentation de 5 minutes est souvent la plus difficile à préparer et présenter. … Continuer la lecture