L’analyse d’opportunité d’affaires

L’analyse d’opportunité d’affaires (AOA) est un processus structuré, utilisant des sessions de travail (workshops), avec des critères objectifs, permettant d’identifier rapidement les segments de marché initiaux cibles avec les plus hauts potentiels de succès.   Les workshops permettent d’adapter le message marketing à la culture du marché visé(elevator pitch, the grab, the pains, the gains, etc.), de détailler les segments de marché (ideal buyer profile, compelling reasons to buy, etc.).  Ensuite une étude de marché détaillé confirme le choix de segment de marché initial et des interviews avec prospects et partenaires permettent de valider les valeurs pour les clients (Voice of Customers).

Une analyse d’opportunité d’affaires est toujours adaptée à vos besoins.  SVP  Nous contacter pour adapter l’AOA à vos besoins ou en savoir plus sur notre démarche

Positionnement	Stratégies Go-to-Market
Segmentation de marché Marché initial cible optimal Acheteur idéal et motivation d’achats Écosystème de valeur Concurrence et Différentiateurs Proposition de valeur Validation client (Voice of the Customer)	Chaine de valeur Stratégie de prix et modèle d’affaires Mesure de marché et distribution Marchés suivants Actions Marketing suggérées Plans de Ventes Budget de commercialisation