Stratégie Go-to-Market

Une technologie nouvelle ou innovante présente souvent des risques pour plusieurs clients.  Ils réagissent différemment face à ce risque selon leur caractère, les volontés et besoins de leur entreprise, et le comportement des autres acheteurs.  Le modèle du cycle d’adoption des technologies (tel que défini par Geoffrey Moore) modélise comment différents groupes d’acheteurs adoptent différemment dans le temps des innovations discontinues.

Ce modèle nous aide à structurer une approche de commercialisation (go-to-market strategy) adaptée au segment de marché et à l’état de votre produit/service face à son cycle d’adoption

Le diagramme suivant montre les marchés qui se développent le long du cycle d’adoption ainsi que les acheteurs qui les caractérisent et les 6 stratégies à mettre en place selon où se situe notre segment de marché visé. Laissez-nous vous aider à identifier les bonnes stratégies adaptées à vos produits et marchés cibles.

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