Archives de catégorie : Stratégies de mise en marché

Geoffrey Moore Crossing the Chasm

Geoffrey Moore a écrit “Crossing the Chasm” il y a plus de 15 ans et c’est probablement un des cadres les plus utilisés pour lancer des produits de haute technologie.  Wikipedia nous donne un résumé simple : L’idée majeure de Moore … Continuer la lecture

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Interview avec Geoffrey Moore

Au fur et à mesure que la technologie change, et à un rythme de plus en plus grand, le livre de Geoffrey Moore « Crossing the Chasm » continu de nous offrir des solutions en stratégies de commercialisation pour les produits de hautes technologies. … Continuer la lecture

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Ethique – vérité et équité

Voici un résumé d’un excellent article écrit par Linda Wolstencroft de  http://www.aerospacebizdev.com/.    Voir l’articel original en anglais ici : http://www.aerospacebizdev.com/NewNewsletter/NewsletterV29.html Les événements actuels dans le monde et dans les affaires nous interpellent sur les question d’équité : L’éternel débat entre … Continuer la lecture

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Accord de libre échange entre l’UE et le Canada

Le 18 octobre, le Canada et l’Union européenne (UE) sont parvenus à un accord de principe concernant le libre-échange entre les deux pays. Plus vaste marché d’importation de marchandises, l’UE représente un marché essentiel pour l’économie canadienne.  Lire ici Les Enjeux, … Continuer la lecture

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Présentations efficaces

La présentation est un outil de vente essentiel.  Ce billet sur les présentations efficaces se concentre sur celles d’une durée de 5 minutes et moins.  Une courte présentation de 5 minutes est souvent la plus difficile à préparer et présenter. … Continuer la lecture

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Quelques façons pour rester créatif (Infographie)

Cette infographie intitulée “29 Ways To Stay Creative” illustre quelques astuces pour favoriser la créativité.  Cela permet d’avancer et de motiver les équipes à générer plus d’idées. Cette infographie est un travail de Islam Abudaoud qui s’est inspiré de sources variées … Continuer la lecture

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Un bon Plan Marketing est essentiel

Aujourd’hui nous vous suggérons un excellent livre blanc sur le sujet «  Un Plan Marketing Efficace ».  Ce livre blanc, écrit par SO’Xperts, est spécialement conçu pour les entreprises impliquées en BtoB. Un plan marketing définit les objectifs, les initiatives stratégiques … Continuer la lecture

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Créez des brochures efficaces – votre test en 5 minutes

Une brochure efficace qui parle vraiment à vos prospects n’a pas besoin ni de budget ni de design extravagant. Par contre la qualité de la structure et celle de l’écriture sera primordiale. Continuer la lecture

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10 astuces pour créer du contenu qui engage

Voici un résumé d’un excellent article de Stoney deGeyter. Votre site web peut être votre outil de vente no 1 mais c’est le contenu du site qui fait fonctionner l’outil.  Les photos, les gadgets et la programmation  peuvent être importants … Continuer la lecture

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Connaissez vos concurrents puis dépassez-les

Pour créer des offres de produits-services uniques, vous devez savoir qui sont vos concurrents et connaître leur proposition de valeurs avec un maximum d’information. De simples recherches peuvent vous en apprendre long sur votre concurrence. Identifier les mots clés sur … Continuer la lecture

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Stratégie de liens entrants

Prenons quelques minutes pour partager ce que Hua Marketing a publié récemment sur la façon de mettre en place une stratégie de liens entrants.  Il est intéressant de voir cette infographie simple et efficase :   “How to Build Links” … Continuer la lecture

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Comment rester en avant de la concurrence?

Adam Hartnung, CEO de SparkPartners et auteur de « Create Marketplace Disruption » a compilé une liste de 10 façons de rester à l’avant de votre concurrence.   Voici mes favorites : Rechercher les innovations de ruptures.  Si vous restez accroché au … Continuer la lecture

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Planification annuelle des salons et conférences

Le succès d’une participation à un salon ou à une conférence commence par le choix judicieux des salons et conférences qui visent précisément et spécifiquement notre marché cible. Avoir des objectifs précis à propos de ce que l’on veut réaliser … Continuer la lecture

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Non alignement Ventes et Marketing

Cambridge, Mass.—seulement 8% des sociétés B2B sondées par Forrester Research disent qu’ils possèdent un bon alignement entre leur fonctions ventes et marketing. La récente publication, “B2B Sales and Marketing Alignment Starts With the Customer,” est basée sur une enquête en ligne … Continuer la lecture

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3 étapes pour des relations publiques fructueuses

Les relations publiques et le plan de promotion associé doivent faire partie de votre plan marketing ou plan d’expansion en Amérique du Nord. L’utilisation des relations publiques est une bonne façon : d’améliorer la visibilité de votre entreprise et de vos produits … Continuer la lecture

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L’impact de la culture dans la vente

Ce billet présente des informations intéressantes sur l’impact des aspects culturels sur les activités de commercialisation. Continuer la lecture

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Choisir une stratégie Go-to-Market

Choosing a Go-to-Market Strategy
Summary of Kevin Hoffberg approach and comparizon with Jeffrey Moore « Crossing the chasm » approach Continuer la lecture

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Votre “Elevator Pitch” peut vous faire monter au sommet.

(Ceci est une traduction de l’excellent article de Marty Zwilling, Startup Professionals, Inc) Il arrive souvent, lors d’un évènement social, que l’on nous pose la question « Que fait votre compagnie? » Votre réponse a été vague ?, incompréhensible ? N’a pas … Continuer la lecture

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Les adopteurs précoces

Les adopteurs précoces ne représentent pas nécessairement votre marché Voici une adaptation d’un excellent article de Marty Zwilling paru dans son blog On pense souvent que les adopteurs précoces (“Early adopters”) sont les cibles idéales pour les  startups, pour avoir … Continuer la lecture

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Commençons par Pourquoi ?

J’ai eu l’occasion de découvrir récemment les travaux de Simon Sinek, consultant avant-gardiste qui intervient dans le monde entier en tant que conseiller auprès de dirigeants d’entreprises. Il les conseille sur la manière d’inspirer leur entourage pour mieux les motiver. « Start with … Continuer la lecture

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L’Analyse S.W.O.T.

The S.W.O.T. Analysis, where you evaluate your Strengths, Weaknesses, Opportunities, and Threats, is well known in the business planning process. Many companies use this method during strategic planning exercises as a way to form strategies and make decisions on new business ventures or initiatives. It is powerful because it looks at both internal (strengths, weaknesses) and external (opportunities, threats) forces.
As powerful as the S.W.O.T. Analysis is for business planning, it is equally powerful in sales and marketing decision-making. By employing this traditional tool to each of your sales and marketing activities, you can take advantage of your strengths, uncover new opportunities, minimize your weaknesses, and eliminate your threats in amazing ways. That is, however, only if you can be objective. Otherwise, the exercise falls flat.
While the S.W.O.T. Analysis can be applied to decisions about business planning, product development and other strategic decision-making tasks, consider using it for Sales and Marketing Activities Continuer la lecture

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Pourquoi bloguer?

— English version follows — Plusieurs de mes clients me demandent « Pour quelles raisons devrais-je blogguer?  Voici quelques raisons données par 2 experts réputés dans la matière:  Seth Godin et Tom Peters. « Si vous êtes passionné par votre travail vous … Continuer la lecture

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Five Steps for good Public Relation and Publicity

(Billet en français plus bas) The use of Public Relations as part of your North America market penetration plan will provide a cost effective method for : improving awareness of your company, products, and services; stretching limited marketing budgets; providing … Continuer la lecture

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Search Engine Optimization (SEO)

Optimiser pour les moteurs de recherche Voici un court  résumé de techniques pour optimiser votre site et augmenter son indice de notoriété (Page Rank), sa popularité et sa crédibilité. Il y a plusieurs facteurs ou critères que Google ou autres … Continuer la lecture

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Métriques de gestion

Many entrepreneurs know good metrics are crucial to success. But how do you make sure your metrics are effective? According to the Harvard Business Review’s blog, good metrics must follow the three A’s: Actionable, Accessible, and Auditable. For instance, to create accessible metrics, the author says companies must make sure 1) everyone in the company knows how to read them and 2) everyone in the company has easy access to the latest data. The author writes:

In my experience, waiting for even a weekly round-up or having to ask a data warehousing expert to run a report creates too much friction. Key data should be available to any employee, anytime, in a matter of minutes. In order to achieve that goal, the reports themselves have to be extremely simple.

To understand more about creating great metrics, read the full article at the Harvard Business Review. Continuer la lecture

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Le marketing entrant

Le marketing entrant (Inbound Marketing) Les outils du Web 2.0 commencent à faire leur place au sein des entreprises. Forrester, une entreprise de recherche indépendante, estime que le marché de l’exploitation du Web 2.0 par les entreprises atteindra 1,8 milliard … Continuer la lecture

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Introduction

Le rôle des blogs et réseaux sociaux dans votre approche marketing Continuer la lecture

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