(Ceci est une traduction de l’excellent article de Marty Zwilling, Startup Professionals, Inc)
Il arrive souvent, lors d’un évènement social, que l’on nous pose la question « Que fait votre compagnie? »
Votre réponse a été vague ?, incompréhensible ? N’a pas eu l’impact désiré ? Ou est-ce peut être la description de votre entreprise qui est drop ennuyeux ? Il est vrai de dire que vous n’avez pas de deuxième chance pour faire une première bonne impression!
Un «elevator pitch» est une description concise, claire et bien maîtrisée de votre entreprise et votre business plan, livré avec conviction et enthousiasme. Il faut que votre mère soit en mesure de le comprendre dans le temps qu’il faudrait pour prendre un ascenseur. Tout le monde connaît ceci, mais peu de gens semblent savoir le faire.
Utilisez l’elevator pitch dans toutes les situations de mise en relation et d’introduction à des conférences d’affaires. L’elevator pitch devrait être le premier paragraphe de votre plan d’affaires, votre présentation aux investisseurs, et être présent dans la première page de votre site web. Un message différent partout … c’est équivalent à aucun message.
Votre elevator pitch devrait toujours contenir les éléments-clé suivants:
- Approximativement 25-50 mots – Votre discours devrait durer approximativement 30 secondes. Ne pensez pas qu’en parlant plus vite vous pourrez dire plus de contenu… cela ne marche pas. Une version plus longue devient votre positionnement de marque (se référer à notre guide « Brand Positioning Worksheet template » )
- Problème-solution « accroche » – Démarrer votre discours en attirant l’attention de votre auditoire par une accroche. Cette première phrase doit piquer l’intérêt pour en savoir plus. Votre Elevator pitch pourra définir le besoin / problématique et suggérer une solution différente de la concurrence.
- Passion évidente– Vos prospects et investisseurs s’attendent à de l’énergie, du dynamisme, de la conviction et de l’engagement. Comment voulez-vous les convaincre si votre entreprise semble vous ennuyer?
Voici quelques astuces pour vous aider à démarrer:
- Quels sont vos produits et services? Décrivez rapidement ce que vous vendez et focalisez sur les bénéfices plutôt que sur les caractéristiques du produit/service.
- Quel est votre marché? Identifier brièvement à qui vos produits et services s’adressent. À quelle industrie ?
- Quels sont vos éléments différentiateurs? Vous devez communiquer de façon efficace ce qui différentie votre entreprise de vos concurrents. Ceci pourrait être des brevets, des partenaires clés, une expertise particulière, des canaux de distributions plus efficaces, etc.
Le plus important est d’éviter que ce discours tourne en discours de vente sur vos produits et services. Racontez leur pourquoi et comment votre entreprise est une entreprise gagnante. Les investisseurs et prospects veulent s’associer a des gagnants.
La consistance et la redondance est essentielle dans la communication de tout message. Un autre élément essentiel à une communication efficace est de « pratiquer, pratiquer, et encore pratiquer. Rappelez-vous, vous n’avez qu’une chance pour faire une bonne première impression.
Contactez-nous et demandez notre «gabarit d’Énoncé de positionnement de produit» pour plus d’information.
Example: L’ Elevator Pitch de ID GotoMARKET:
Accroche (Grab): Plusieurs compagnies européennes pensent qu’elles peuvent entrer sur le marché USA-Canada sans positionner leurs produits ou adapter leurs messages ou approches de vente à la culture nord-américaine…
Elevator Pitch: ID GotoMARKET est une agence de commercialisation à l’international qui offre du positionnement stratégique de produit, des conseils en stratégies go-to-market et l’externalisation des ventes à des entreprises de technologies européennes qui veulent entrer sur les marchés nord-américains.
Bénéfices/avantages
- Réduire le temps de commercialisation et accélèrer la croissance des revenus
- Aligner et Optimiser les ressources avec la stratégie de commercialisation
- Augmenter la valeur d’affaires et l’attractivité pour les intégrateurs, VAR, OEM et investisseurs
Éléments différentiateurs
- Utilisation de méthodes reconnues qui facilitent la transition des messages et approches de ventes à la culture américaine
- Connaissance d’industries et grands réseaux de contacts en Amérique du nord
- Grande expérience en commerce international de technologies
- Accompagnement de la stratégie de commercialisation à l’exécution des ventes