Archives mensuelles : mars 2010

Les avantages d’une force de vente externalisée

Publié le mars 28, 2010 par admin

Benefits of Sales Outsourcing for an European high tech company that wants to expand in USA/Canada Continuer la lecture →

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10 raisons d’échecs pour des jeunes commerciaux.

Publié le mars 23, 2010 par admin

L’auteur renommé Geoffrey James a créé une liste populaire des 10 principales raisons d’échecs pour les jeunes commerciaux (« Top 10 Reasons New Sales Reps Fail”). Il y a des leçons importantes dans cette liste. Nous vous recommandons de lire l’article … Continuer la lecture →

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SPIN Selling – Ventes SPID

Publié le mars 16, 2010 par admin

SPIN is a selling method that is a ‘hurt and rescue’ approach. You find prospects’ problem and ‘hurt’ them by exposing the terrible things that might happen (spot the use of tension). Then you “rescue” them with your product/service. Continuer la lecture →

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Export – de la France à l’Amérique – Liste de liens intéressants

Publié le mars 14, 2010 par admin

Liste de liens utiles d’organisme français et québécois qui offrent de l’aide aux firmes française voulant exporter en Amérique du nord.
Interresting links for France-America export. Continuer la lecture →

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