- Exporter en Amérique du Nord
Développer son activité à l’export est une décision très louable qui va très certainement rapporter ses fruits. Néanmoins cette décision doit prendre en compte plusieurs particularités, impacts et besoins d’entreprise.
Avant d’entreprendre les démarches d’exportation, il est impératif de prendre un certain nombre de renseignements sur le marché où l’on envisage d’exporter et effectuer une pré-etude dans un premier temps. Voici quelques questions auxquelles il faut répondre avant de prendre une décision définitive :
- Quelle est la demande ?
- Quels sont les prix du marché ?
- Quelle est l’offre locale ?
- Qu’en est-il de la concurrence ?
- Comment différentier mon offre ?
- Quels premiers marchés d’abord attaquer (Géographiques et applicatifs)
Une fois que vous avez déterminé les opportunités du marché visé, il est temps de rechercher les partenaires avec qui vous allez collaborer. Pour se constituer un portefeuille de prospects, vous pouvez vous aidez d’annuaires d’associations professionnelles des segments de marchés visés.
Ensuite, il s’agira d’identifier et d’évaluer vos prospects, de mettre en place des contrats juridiques et de définir vos offres. Vous pourrez alors démarcher vos partenaires potentiels lors de rendez-vous planifiés depuis la France ou mieux encore sur place et, éventuellement, participer à des manifestations commerciales dont vous aurez déterminé la pertinence. Cette démarche implique la participation d’un interprète absolument bilingue.
Avant de se lancer dans l’exportation, il faudrait donc pouvoir répondre, si votre entreprise possède les moyens financier et humains suffisants pour réaliser ce défi.
L’Analyse Opportunité d’Affaires est une démarche structurée qui permet de répondre aux grandes questions et d’élaborer une première stratégie de commercialisation à l’étranger.
En réalisant son Analyse d’Opportunité d’Affaire, la PME prend pleinement conscience de l’engagement et des ressources nécessaires à sa réussite sur les marchés étrangers et peut se fixer des objectifs réalistes.
En fonction du diagnostic, l’entreprise peut arriver à trois conclusions :
- les faiblesses sont trop importantes et insurmontables. Elle doit éviter d’exporter ou mieux différentier son produit ;
- elle présente quelques lacunes mais ces difficultés sont surmontables. Il lui suffit de mettre en oeuvre des solutions adaptées de façon à remédier à ses faiblesses ;
- elle ne présente aucune faiblesse majeure qui l’empêche d’exporter. L’exportation est possible à court terme.
N’hésitez pas à donner vos commentaires et partager toute information sur le sujet.